Hogyan hozzunk létre egy hirdetést, és hogy ez a munka 100%
Vezérigazgató, "Delta"
Első lépés: meghatározni a célközönséget
- Képzési értékesítési vezetők: a kezdő szakács 3 lépésben
Vessen egy pillantást a cél auditriyu alatt szokatlan nézőpontból
Natalia Radchenkova. marketing igazgatója szolgálatában „Alfa-tartalom”
1. „Miért kell vásárolni valamit ez a cég?”. A kérdés megválaszolásához meg kell ajánlani egy nagyon érdekes kliens (pl alacsony ár).
3. „Miért vegyek most?”. Válaszolni határidő van szükség, vagyis időbeli korlátozás (például „Hívjon most, és kap egy extra év garancia”).
Leírja az előnyeit a vásárlás, akkor szükséges, hogy az interjúalany akarta megvenni a terméket most. Ehhez adja meg a határértéket (határidő).
Korlátozást. Ez vonatkozhat az időben a kedvezmény, vagy függ a készlet mennyiségének a kezét. Lehet kezdetben korlátozott mennyiségű ajándék és bónuszokat. Korlátozások bevezetése, biztos, hogy követni, különben az ügyfelek szembesülnek engedményeket, nem fognak hinni benne, és a határidőt nem fognak működni. Ha ígértek 30 százalékos kedvezményt a telepítés első tíz látogatók az értékesítési iroda, a tizenegyedik vény nélkül kedvezmények. Ebben a tizenegyedik ügyfél megérteni, hogy nem tudták megtéveszteni; lehetséges, hogy erősítse meg, gyorsan változó online információ, hogy hány fennmaradó szerződések kedvezményes áron.
Ha az ajánlat csak korlátozott ideig, meg kell működtetni nem tovább, mint egy meghatározott időszakban. Hosszabb - egy nagyon gyakori hiba. Hosszú távú cselekvési határidő gyakorlatilag nem működik: Az ügyfél elismeri, hogy ő is jön holnap és a jövő héten, és egy hónappal később - és nem látott okot a kapcsolatfelvételre most.
Hívja. Az üzenetet ki kell egészíteni a cselekvésre, amelynek meg kell jelölnie, amire szüksége van az ügyfél. Célzott fellépés lehet a bejövő hívást, a regisztráció az oldalon vizit. Ne gondoljuk, hogy a fogyasztó megérti, mit várnak tőle. A hívás legyen egyszerű és egyértelmű: „Tedd, és ajándékot kap”, „Könyv és mentése”, „Order szerelése álmennyezet és kap egy esélyt, hogy nyerni Apple iPhone és sok egyéb díjakat.” Cselekvésre nem csak opcionális, kívánatos, hogy ismételje meg az üzenet egy párszor.
Tedd az aláírásokat a fotó: ők olvasni négyszer nagyobb, mint maga a szöveg. A cél az aláírás - érdekes, hogy az olvasó, hogy ő költözött a fő szöveg és ideális tanulmányoztam.
Ahhoz, hogy egy választás, kérdezd meg magadtól ezeket a kérdéseket. Hol és mikor vannak az emberek már elkészítette a vonatkozó ügyfél profilja? Mit néznek, olvasni, vagy hallgatni? A mi internetes portálok töltik a legtöbb időt?
