Ami hasznos bevezetni a terméket a kiállítási stand, kiállítási tanácsadó iroda
Bejelentkezés .Inogda termékből mintát még egy szakértő nehéz a puszta megjelenése meghatározni, hogy mi az alapvető különbség és előnyeit a termék (fénykép 8).
Ha minden fülkében foglalt műszaki jellemzőit leíró plakk mellett a kiállítás vehet a látogató, amíg egyikük meg nem szabad.
Különösen fontos a kísérő szöveg okozott az a tény, hogy amikor az agy képes létrehozni két mentális reprezentációk a témával kapcsolatban: a verbális és vizuális - feltéve, jobb érzékelés és megjegyezhetősége.
Szemináriumokon, gyakran fel a kérdést: „Hogy a korlátozott térben, hogy készítsen a termékek széles skáláját?”. Először meg kell határoznia, hogy mely termékek lesznek a legfontosabbak, hogy a célközönség. Válassza ki a legjobb vezetési pozíció, amely elvezet a fő profit. Szervezze kiállítás így a látogatók figyelem őket.
Csökkentse a példányok száma az egyes típusú termék. Használja a függőleges elhelyezése az áruk a stand (9. kép).
Keverjük össze a fizikai reprezentációja a termék, és a grafikus képeket. Például mellett a modell a termék lehet egy képet a bemutatóterem a felirat
„És mégis ... 47 modellek bemutatótermünkben a Szakszervezeti!”.
Másodlagos termékcsoportok is képviselteti magát a könyvtárban: „A teljes termékskála az új katalógus. Vedd fel a másolat!”.
Ami a bemutató egy korlátozott területen a nagy berendezések (fotó 10). * A felhasznált grafikai elemekkel mutatja a berendezés teljes egészében; sugárzott vetítővászon vagy egy plazma képernyős videó prezentáció bemutatja a berendezés működését, gyártási folyamatok, összeszerelés, stb.; készíteni nyomtatott termékek fényképek és részletes leírását a műszaki jellemzőit a berendezés; Készítsen kis berendezések elrendezése.
* Felhívjuk figyelmét, hogy a nagy kép térbeli történetet vizuálisan bővítse a határait az állványt.
A megadott ajánlások egyaránt vonatkozhatnak a bemutató egy nagyszabású vállalkozás vagy egy folyamat.
Nagy gépek és készülékek gyakran bemutatott egy nyílt területen. Ebben az esetben meg kell vizsgálni a lehetséges hatásait az időjárás (eső, hó, szél, hideg, meleg, stb.) Adja meg az alkalmazottak és a látogatók a szükséges feltételeket a tárgyalások és ellenőrzési mutat.
Mint tudja, sok fontos dolgot, és így elfelejtette, hogy egyértelműnek tűnik. Íme néhány egyszerű, de fontos tippeket.
Az áruknak meg kell nézni tökéletes. Úgy gondoljuk, az egyesület - jól néz ki, így jól működik. Az első, mint tudjuk, „vásárolni” szemét. Por, forgács, karcolások, még nyomokban megható kezek nem rontja a benyomást a termék.
Nem fukarkodik az ablakokat. Ha az ablak néz szalonképes, negatív benyomást fognak vetíteni bemutatása a termék. Használja bemutatja méltó a terméket.
Tartsa az ablakokat idegen tárgyak (fénykép 11). hogy ne add fellebbezést a terméket, és csak elvonja belőle a látogatók figyelmét.
Jelenik meg a kiállításon dolgozó termékminta. Ha a fülkében egy mintát, ami rossz, nagy valószínűséggel az ügyfél azt hiszi, hogy a másik jobb. Buzdítás, hogy valójában van egy nagyszerű termék, de ez csak egy szerencsétlen félreértés, nem segített. Az ügyfél már kapott egy negatív kép a terméket. Meggyőzni, hogy rendkívül nehéz lenne.
Helyezzük a tárgyakat úgy, hogy kényelmesen el lehet ellenőrizni. Tárlatok láthatónak kell lennie a fő stream a látogatók, és azok felülvizsgálata ne zárja le az állvány személyzet. Áruk, amelyek várhatóan több figyelmet kell elhelyezni, hogy az emberek állva a közelükbe ne zavarja a mozgás a készenléti személyzet és más látogatók.
Helyezzük a mintát kényelmes magasságba megtekintésre termék - valaki elég éles látás valakinek kényelmetlen hajlítás. Győződjön meg arról, hogy a vendégek nem nehézséget az ellenőrzés során az árut.
Annak érdekében, hogy vonzza a figyelmet a látogatók a termék kis mérete és növeljék megjegyezhetősége, akkor a tervezés, megismételve a termék vagy a csomagolás formája, nagyított formában (fénykép 12).
Nem szabványos termékek bemutatása. Látogatása során a kiállítási EuroShop Düsseldorf, mentem a folyosón, ahol összegyűjtöttük a Társaság, ami az azonos típusú termékeket. Ők voltak bábuk. Több ezer manökenek.
És rassazhennye elhelyezett lelátókon, nézték közömbösen a távolba. Mindegyikük, mint tudjuk, volt ugyanaz az arc, úgyhogy hamarosan én szemem előtt elkápráztatta.
Azon voltam, hogy menjen egy másik szobába, amikor láttam egy stand, hogy nem néz ki, mint a többi (fotó 13). Ahelyett, hogy számtalan próbababák mindhárom számok helyett statikus - dinamikus, ahelyett, melankólia - pozitív érzelmi alapon.
Nem hiszem, hogy ezek a babák valahogy különbözött jelentősen az ár és a minőség,
azoktól, amelyek ki voltak téve a többi ülés. Azonban, ha más lapok gyakran üres, ez mindig is a látogatók.
Most nézzük meg a funkciók a benyújtás immateriális termékek kiállítása. Mint ismeretes, kézzelfogható termék nem lehet elválasztani a forrás, azaz A vállalatok és az emberek, akik termelnek meg. Ezért az adatok megjelenítésére, tanácsadás, képzés és egyéb szolgáltatások különösen fontos jellemzői a szolgáltató és a minőség az alkalmazottak.
Ha így egy állványt, fordítson figyelmet a corporate identity elemek - megfeleljenek a vállalati színeket, írja a nevét, a cég logója, valamint a leírás a profilja az üzleti, a termék és az előnyöket, hogy a vevők.
Mutassuk meg, hogy különbözteti meg a versenytársak, mi az értéke a javaslatokat, hogyan szolgáltatásokat lehet használni, hogy megoldja a problémákat, és a fejlesztése az ügyfél üzleti, egyrészt azért, mert akkor időt takaríthat meg és a források, a költségek csökkentése, a pénzt. Adj egy meggyőző választ arra a kérdésre, hogy miért a látogatók kell választani az Ön és a termék.
Megjegyzés. Általános szabály, hogy nagy képek és grafikák a nagyméretű képek magára a figyelmet, és eszébe jobb, mint több kisebb is.
Felhasználási ügyfél vélemény (fotó 14). akik használják a termékeket vagy partnerek, akik bíznak benned. A pozitív tulajdonságait cég vagy termék harmadik felek által tett, érzékelik kevésbé elfogult és több bizalmat.
Ne feledje, hogy a látogatók nagyobb figyelmet fordítanak a dolgokat, amelyek a bemutatása az anyag termék a hátsó ülésen - stand dekoráció, a nyomtatási minőséget, a cég alkalmazottai.
A kevésbé kézzelfogható termék, annál nagyobb a szerepe az, aki adja azt. Megjelenése, viselkedése, kompetencia a személyzet, és egyéb jellemzőit vetítenek a terméket. Ezek szerint a funkciók az ügyfelek próbálják megérteni, hogy mi is benned, és következtetéseket levonni a minőség a terméket.
Összefoglalva, a fő ajánlást. Az előadásban a terméket, akkor használja az ügyfél-orientált megközelítés (fotó 15).
Tedd magad az ügyfelek, és értékelik a terméket a saját szemszögéből. Határozza meg, ami leginkább érdekli őket. Ez különösen fontos? Mi okozza kétségek és félelmek? Mi vezérli őket a kiválasztásban az áruk vagy szolgáltatások?
Értsd meg, hogy a „vásárolni” a vásárlók, és „eladni” nekik, pontosan mit „vásárolni”.