A tranzakció lezárása az értékesítési, a legjobb módja, hogy
Ezért a piacon, így nagyon keresettek szakemberek csiszolta értékesítési készségek, és ezért szükségesnek ítélt, és néha pótolhatatlan. Nem csak azt tudta, hogyan zárja az üzletet. Képesek teljes munkájukat egy jó eredmény, hogy a partnerség és a monetáris szép finálé. Itt minőségi döntőben tranzakciók és értéke a profik.
A munka az eredmény - ez nem egy hóbort - ez egy alapvető szükségszerűség. Befejezése az eladó egy jó eredmény - ez a cél, ez a díj, amit kezdeményez a játékot, amelyre kezd bele magad néha kétes kalandok és hajlandóak kockázatot, izzadás, ideges.
Akkor befektetni tenger erők munkáját, használhatja a legzseniálisabb kombinációk, de a „fly megtalálható a doboz alját” elrontani mindent!
Csakúgy, becsülettel után megy a teljes távolság az első ügyfél kapcsolat lezárása az értékesítés, a szerződés aláírását, hogy a pénzt, vagy megszerezni a hozzájárulását az a további együttműködést.
Segítsen ebben bevált módszerek az eladás véglegesítésére, illetve a jogszabályok helyes befejezését tranzakciókat. A törvények, mint tudja, hogy kell tartani, mert meg vannak írva az ár az idegsejtek, karrier bánatot és csalódások sok vezetők a különböző szinteken.
Ügyletek teljesítési: törvények és rendeletek
1. Az összes negatív és ellentmondásos pillanatait szétszedni, mielőtt az utolsó része az üzletet.
• Ne félj beismerni a kínálat hiánya (ez az az út, hogy a bizalom az ügyfél)
• Egyetértve még egy hátránya a terméket, azonnal hangot adott más előnyei.
• Ha nem tudja a választ, hogy az ügyfél kérdését, kérjen információt a kézikönyv (megtévesztés veszélyes az ügylet egészére).
2. Factor "Mikor?". Pályázati csak miután látta az ügyfél „jeleket” készségét a befejezése a tranzakció:
• az ügyfél kéri a helyzet a vásárlás után (üzemeltetési szabályok, előírások, a fuvarozás feltételeinek ...)
• érdeklődést mutat az árnyalatok szerződés (garancia, szolgáltató központ, a képesség, hogy visszatérjen, vagy csere ...)
• Legyen non-verbális jelek.
3. A tranzakció zárása a táblázatba eredményeket. Csak pozitív kínálati oldalon az utolsó részben. (Lásd 1. o.)
• Az érvek a termékét be kell jelenteni abban a sorrendben, a gyenge az erős vagy gyenge + erős + a legerősebb.
• A felhasznált érveket nem a jeleket és a termék tulajdonságai és az előnyöket, amelyeket a megrendelő kap a vásárlás után ( „energiatakarékos lámpa” - jobban mondva „save 200 USD évente.”).
• Különös figyelmet kell szentelni a leginkább fontos az, hogy az ügyfél pontok (valaki sokkal fontosabb, mint a hatékonyság, valaki tervezzen valaki gyártó neve).
• Annak érdekében, hogy az ügyfél, hogy a potenciális előnyeit a vásárlás vagy egyéb felhasználása az árut.
4. Hirdetmény az ár (nem félnek a magas árak és ésszerűtlen).
• Az ár mindig pontosan tudja (hiba megengedett).
• Próbálja először, hogy felfedje az előnyök az áruk és szolgáltatások, majd a szám tűnhet - az ár tűnik indokoltnak.
• Az ár minden esetben közöljük csak együtt pozitív minőségi áruk (rövid is lehet - egy pár szó).
• A legjobb módja annak, „hogy egy szendvics” az előnyök és árak - vétel „szendvics”: előtt és után meghatározott ár röviden nevezik előnyös tulajdonsággal, azaz a „+”, „ár”, „+”.
• Használhatja a bónuszokat, a kedvezmények, akciós ajánlatok előre megadni.
5. Vegye ki a kezdeményezést, és tegyen javaslatot költözni akció (általában egy kliens
Aligha kétséges, még a vásárlás után).
• Közvetlen kínál mérnöki. „Ez a megállapodás toll - arra utalnak, hogy egy aláírás.”
• Technológiai alternatívák. „Hogyan szeretné, hogy a fizetés - készpénzben vagy átutalással.
• Meghibásodás esetén a tranzakció pillanatában, az ügyféllel, hogy a pontos dátumot, időt és a helyet újra találkozás.
A legfontosabb része a tájékoztatás aktívan használják előállításához „Útmutató a kereskedelmi és lakossági divízió” a nagy cégek, bankok, szervezeteket. Előállításához használt személyi át minősítő vizsgálatok.
Befejezését követően az eladási folyamatok, az alkalmazottak a kereskedelmi vállalkozások egy jelentős előnye, hogy lehetővé teszi számukra, már hosszú ideje, hogy megőrizze vezető pozícióját a szervezet a világpiacon, annak ellenére, hogy a nehéz gazdasági helyzetben.
Technikák használatával lebonyolított, akkor képes lesz arra, hogy hozzáértéssel és szakszerűen használni az értékesítési készségek, hogy megtalálják a legjobb módja a kívánt eredmény elérése érdekében, és úgy érzi, a mester élete, az építész a sorsod!
Te jó eredményeket!
Sajátítsák el a technikákat, amelyek növelik a hatékonyságot az üzleti, akkor a képzés „Aktív értékesítés”.
lásd még
- A főbb állomásai az értékesítési
- Kecses értékesítési technikákat. Fuss + hiány
- Hogyan lehet megtanulni, hogy meggyőzze az embereket
- Hogyan készítsünk egy jó első benyomást
