10 Pszichológiai trükk segítségével befolyásolni az embereket - faktrum

Mielőtt belevágnánk, szeretnénk megjegyezni, hogy ezek egyike sem a módszerek nem alkalmasak arra, hogy kárt okoznak valamely személynek vagy valahogy fáj a méltóságát. A gyűjtemény úgy döntöttünk, hogy meséljek hatékony módon, hogy mások a barátok, vagy csak nyomja, hogy a kívánt megoldást. De ha meg akarjuk nyerni a beszélgetőpartner itt maradni, akkor próbálja meg a következőket:

1. Kérjen egy szívességet

Beszélünk hatása ismert a hatása Benjamin Franklin. Franklin volt egy ember, hogy megnyerje az egyesség, mely nem tetszik. Franklin majd udvariasan kérte a férfit, hogy adja kölcsön egy ritka könyvet, és kap a kívánt, még udvariasan megköszönte. Korábban ezt a személyt, hogy ne is beszélek vele, de az incidens után, barátok lettek.

Ez a történet ismétlődik újra és újra. A lényeg az, hogy azok, akik egyszer neked egy szívességet, inkább hajlandó csinálni újra összehasonlítva a férfit, aki valamit tartozom. A magyarázat egyszerű - egy személy úgy dönt, hogy az idő van valami kérdezni, aztán maguk szükség esetén, válaszoljon a kérését, így kell csinálni ugyanazt, mint te.

2. igényelnek

Ez a technika az úgynevezett „ajtó a homlokán.” Meg kell kérdezni a személy, nem több, mint szeretné, hogy tőle. Azt is kérheti, hogy tegyen valamit nevetséges. Valószínűleg ő nem hajlandó. Nem sokkal később bátran kérjen, mit akarnak a kezdetektől - az a személy úgy érzi, kényelmetlen annak a ténynek köszönhető, hogy nem volt hajlandó az első alkalommal, és ha kér valamit ésszerű most, úgy fogja érezni, köteles segíteni.

3. Hívja fel a személy nevét

A híres amerikai pszichológus Deyl Karnegi úgy véli, hogy hívni egy személy neve hihetetlenül fontos. A megfelelő név bármely személy - ez a leginkább kellemes keveréke a hangok. Ez - egy lényeges része az élet, így az ő kijelentése is igazolja, hogy az emberi tényt saját létezésének. És ez viszont lehetővé teszi a tapasztalatok pozitív érzelmek kapcsolatban az, aki kimondja a nevét.

4. Flatter

Első pillantásra nyilvánvaló taktika, de van pár kivétel. Ha a hízelgés nem néz valódi, akkor még több kárt, mint hasznot. A kutatók azt találták, hogy az emberek hajlamosak a kognitív egyensúly, próbálják tartani a gondolatait és érzéseit mindig ugyanaz. Tehát, ha laposabb az emberek nagy önbecsülés, és a hízelgés hangzott őszinte, tetszeni fog nekik, mert megerősítik a saját gondolatait. De hízelgés felé az alacsony önbecsülés vezethet negatív érzéseket, mert a szavak ellentmondanak a véleményüket magukról. Természetesen ez nem azt jelenti, hogy az ilyen embereknek meg kell alázni - így nem pontosan az együttérzés fog nyerni.

5. Reflect

Reflection is ismert mimikri. Sokan használják ezt a módszert, amely természetes módon, nem is gondolt, hogy mit csinálnak: automatikusan másolni valaki másnak a viselkedését, módja a beszéd, és még gesztusok. De ezt a technikát lehet használni teljesen tudatosan.

Az emberek hajlamosak vonatkoznak jobb azoknak, akik szeretik őket. Nem kevésbé furcsa tény, hogy ha egy friss beszélgetés valaki „tükrözi” az emberi viselkedés, hogy az egyes lesz egy ideig, és kellemes kommunikálni másokkal, akkor is, ha semmi köze a beszélgetés nem volt. Ennek az az oka, valószínűleg ugyanaz, mint abban az esetben, fellebbezés nevében - a viselkedését a beszélgetőpartner megerősíti a létét a személy.

6. Használd az ellenfél fáradtság

Amikor egy személy elfárad, akkor hajlamosabb lesz a mások szavait, hogy egy kérelem vagy egy alkalmazást. Ennek az az oka, hogy a fáradtság hatással van nemcsak a test, hanem csökkenti a pszichés energia. Ha egy szívességet kérni egy fáradt ember, akkor valószínűleg kap választ, mint „Oké, megcsinálom holnap” -, mert abban a pillanatban az emberek nem akarnak semmilyen problémát megoldani tovább. De a következő nap egy személy valószínűleg teljesíti az ígéretét - az emberek hajlamosak arra, hogy megpróbálja tartani a szavát, mert különben kap pszichológiai kellemetlenséget.

7. Az ajánlat valamit, ami kényelmetlen, hogy megtagadják

Ez a technika, fordított lépés száma kettő. Ahelyett, hogy közvetlenül a nagy kérés, próbálja elindítani kicsi. Ha egy személy segített valamiben kicsi, akkor nagyobb a valószínűsége, hogy teljesíti a kérést, és sokkal fontosabb.

A tudósok tesztelték ezt a módszert illetően marketing. Elkezdték agitálni az embereket, hogy kifejezze támogatását kapcsolatban a környezet és a trópusi erdők megőrzésére. Nagyon könnyű, kérem, nem igaz? Amikor az emberek elvégzi a szükséges, arra kérték őket, hogy élelmet vásárolni - az összes bevételt fog irányulni, hogy a megőrzése a legtöbb ilyen erdők, természetesen. A legtöbb ember ezt megtette, hogy túl.

De légy óvatos: nem kérnek az egyik, hol csak teljesen más. Ez sokkal hatékonyabb, hogy várjon egy-két nap.

8. Tanulj meg hallgatni

Mondja valaki, hogy tévedett - nem a legjobb módja annak, hogy keresse meg a személy maga. A hatás valószínűleg kontraproduktív. Van egy másik módja, hogy kifejezzék egyet nem értés, és nem az, hogy az ellenség egy időben. Például, figyelj arra, amit a partner azt mondja, és próbálja megérteni, hogy eközben úgy érzi, és miért. Akkor talál valami közös a látszólag ellentétes nézetek, és tudod használni, hogy ismertesse álláspontját. Expressz az első megállapodás - így az emberek érintik alaposabban a következő szavakat.

9. Ismételje a társa

Az egyik leghatékonyabb módja, hogy keresse meg a személy maga, és mutasd meg, hogy tényleg értem - ez parafrázis, amit mond. Ugyanazt mondja, csak a saját szavait. Ez a technika ismert gondolkodóbb hallgat. Így gyakran pszichoterapeuták - ember mondja őket magukról, és orvos és beteg közötti vannak elrendezve szinte baráti kapcsolatokat.

Ez a technika könnyen kezelhető, ha beszél a barátaival. Adja csak, hogy a kifejezés azt mondta, őket, mint a kérdés - így mutatják, hogy figyelmesen hallgatta, és megérteni az a személy, aki kényelmesebb lesz veled. Ő is fogja hallgatni másokat a véleményét, mert már világossá tette, hogy nem közömbös az Ön számára.

10. Nod

Amikor az emberek bólogat, hallgat valamit, az általában azt jelenti, hogy egyetértenek a hangszóró. És ha az ember természetes azt feltételezni, hogy ha valaki bólogat a beszélgetés vele, ez is hozzájárult. Ez ugyanaz a hatása mimikri. Tehát bólogatnak az egész beszélgetés egy férfi - később ez segít meggyőzni a beszélgetőpartner a jobb.

Mint a bejegyzést? Support Faktrum kattintással: