Hogyan kell eladni az árut az interjú - egy tollat, ceruzát, hűtő, egy ragasztószalaggal, telefon, homok a sivatagban, video
Ha azt tervezi, hogy a munka, mint értékesítési vezető, a legvalószínűbb az interjú során kérni fogja eladni a termékeket.
Közmondás mondja: „Egy jó értékesítő képes lesz akár eladni homok a sivatagban.” Más szóval, az emberek vásárolni is, amit nem kell, ha az eladó volt elég meggyőző.
Ezért gyakran az interjú arra kérik, hogy eladni semmit. Ebben a cikkben, akkor fontolóra különböző választási lehetőségeket, hogyan kell eladni a dolog az interjú.
Kedves olvasók! A cikkek beszélni a tipikus megoldási módozatok jogi kérdések, de minden eset egyedi.
Amikor az interjú arra kérik, hogy eladja a terméket?
Ha munkát kapcsolódó értékesítési áruk és szolgáltatások, akkor képesnek kell lennie arra, hogy válaszoljon a népszerű kérdés, „Sell nekem ezt a tollat!”.
Sőt, ez lehet bármilyen tárgy az asztalon fekvő előtt a beszélgetőpartner. Hogyan kell eladni az interjúalany.
Ez a kérdés lehet tanítani valami újat, vagy emlékeztetni az elvek az eladások, ami néha elhanyagolt.
Ki keres a jövőben a munkáltató, és olyan kérdéseket? Valaki, aki energikus, kiterjedt kapcsolatokat, képes csapatban dolgozni, és stratégiákat, aki képes lesz eladni a terméket. Ha nem tudja, hogy „eladja” magát, hogy hol szeretne kapni, ésszerű azt feltételezni, hogy nem lesz képes eladni a terméket e vállalat által előállított.
Mint egy eladó, akkor a márka, a cég arca. Ezért az interjú meg kell nézni a részét. A munkáltató akkor nagyon világosan értékeli a megjelenést.
A cél a kérdés
A sikeres értékesítési technika - ez egy komplex keveréke módszeres megközelítés alkalmazása pszichológia. Sales Specialist kell egy speciális kombinációját személyes tulajdonságok és készségek. A választ ezekre a kérdésekre mutatnak a kreatív megközelítés, mivel valóban képesek eladni a terméket.
Potenciális munkaadó értékeli a kérelmező képzettségi 4:
- ahogy információkat gyűjtsön;
- hogyan dolgozzák fel az információkat;
- ahogy információt szolgáltatni, hogy az ügyfél;
- ahogy kérni valamit.
Hogyan kell válaszolni a kérdésre, hogy az eladás?
Ezért kérdezem, a lehető legtöbb kérdést, hogy elég információt. alapján, amely akkor lehet következtetéseket levonni a követelményeknek a fogyasztó számára. A leendő munkáltató pontosan értékelni a taktikát, amivel építeni egy termék eladása.
Ne feledje, hogy az emberek nem vásárolja meg a terméket, és a megoldás a problémákra.
A homok a sivatagban
Hogyan kell eladni homok a sivatagban az interjú? Keresse meg a funkciók homok, amit eladni. Tudja meg, mi az emberek nem szeretik a homokot, amelyben már van, és bemutatott a homok más tulajdonságokkal rendelkezik.
Íme néhány ötlet, amit kínálunk:
- gyönyörűen csomagolt importált homok luxus;
- 100% garantált tisztítjuk homok játszóterek;
- finom homok a homokóra;
- homogén habarcs homok magas minőségű cement;
- gyönyörűen megtervezett ajándék homokot a sivatagban egy eredetiséget igazoló tanúsítvány (turisztikai homok).
Szükségét érzik, hogy a vásárlást, és játszani rajta.
Elérhető homok nem az a fajta, ami szükséges egy adott célra. Keressen egy célt, és eladni a jobb minőségű homokot.
Add értéket. Homok lehet alakítani üveg, artwork, vagy valami mást adni jelentőségét a szemet az ügyfél.
UAE vásárolni importált homok építési célokra, mint a homok a sivatag nem alkalmas a minőség erre a célra.
Most nézzük meg a példát az eladás a kart az interjú.
Ez a kérdés vált népszerűvé megjelenése után a hollywoodi film „The Wolf of Wall Street”, ha játszik a hiúság a főszereplő, ő kért autogramot, de a toll egy autogramot szükséges vásárolni.
Ennek ellenére, az értékesítés a berendezés kezeli. biztosított a film, a rossz elismert szakértők és inkább lehet minősíteni nem szabványos módszerek. A hiba áll fenn túlzott figyelmet az értékesített dolog.
Hogyan kell eladni egy tollat egy állásinterjún? Amikor rákérdeztem, hogy nagyon könnyű a tárgyra fókuszálni.
Akkor leírni a különböző tulajdonságok: működik az űrben, ő írja alá a víz, úgy érzi, a kezedben, mint egy élő, ez egy szép színes. Azonban mindezek a lehetőségek tévednek. Ha megpróbálja eladni egy tollat ilyen módon, akkor találja magát csapdába esett.
Mi van, ha az interjú arra kérik, hogy eladni egy tollat? Ez a kar eladó. Ezért mindent meg kell értékesítése a fogantyú helyett a fogantyút, mint egy tárgy. A kiindulási pont az összes értékesítés - az, hogy a tudás az ügyfél. Meg kell kérdéseket feltenni, hogy megtudja, mire van szüksége a vevőnek. Kérdezd meg, mi kezeli ő inkább használni, és milyen célból.
Újonc értékesítési fog összpontosítani a tulajdonságok a tollat: „Ez a szabályozás írhatók fentről lefelé”. Egy tapasztalt szakember fogja eladni az esetleges haszon :. „Ez a toll mindig, ahol meg kell, hogy jegyezze» Egy igazi profi elöször az igények és a vevők.
Hogyan kell eladni egy ceruzát az interjú? A válasz erre a kérdésre nagyon hasonló a taktika a választ arra a kérdésre a kilincset. Ceruza is jegyzeteket. Ugyanezt a megközelítést alkalmazni, hanem az adott alkalmazás és az ügyfél egyedi körülményei.
El lehet képzelni egy ceruzát, mint a szerves változata tollak készült természetes anyagokból, amennyiben az ügyfél inkább tiszta természetes termék.
Meg lehet leírni, mint az eladott termék hipoallergén és biztonságos a gyermekek, ha fontos, hogy a vevő biztonságos használatára.
Az a képesség, hogy hagyjuk a ceruza jel minden felületen és minden körülmények között elengedhetetlen, mint például a turisztikai kampány, ahol a potenciális vevő lehet menni a családjával a hétvégén.
Hogyan kell eladni egy hűvösebb az interjú? A szem a leendő munkaadó kapott egy hűvösebb vízzel és megkérdezte, hogy eladja neki a készüléket? Használjon szabványos értékesítési technikát, és meghatározza a pontok száma, ami kell gondolni először.
A víz áll rendelkezésre bármilyen forrásból származó, a csapból, a flakonból vagy főtt a kannát. Nézd meg a víz minőségét a hűtőből: ez tényleg sokkal tisztább, talán jön a híres régióban egyedülálló összetétele?
Határozza meg, hogy miért a hűvösebb jó víz:
- Nem kell menni a boltba, egy üveg vizet minden alkalommal, amikor akar egy italt. Kivehető víztartály fogják szállítani közvetlenül arra a helyre;
- hűvösebb lehet telepíteni ezüst antibakteriális szűrő, amely elpusztítja a baktériumokat minden és gazdagítja a víz ásványi anyag;
- hűvösebb lehet állítani a víz hőmérséklete, így nem kell forralni a kannát, és várja meg, amíg lehűl vizet inni.
Hogyan kell eladni egy tűzőgépet az interjú? Tegyen fel kérdéseket, amelyek segítenek, hogy megtudja, az alapvető paramétereket a tűző szükség beszélgetőpartner:
- Ha nem rendelkezik tűzőgép, miért van rá szükség?
- Milyen egyéb okok miatt kényszerítve, hogy használja a tűző?
- Kérsz egy tűzőgép megbízható volt, és lehet, hogy egy vastag köteg lapot?
- Szüksége van egy tűzőgép, amely képes befogadni a nagy számú kapocs?
Amint megtudja a választ ezekre a kérdésekre, hogy egy bemutatót a tűzőgép, amely minden szükséges tulajdonságokkal.
Hogyan kell eladni egy szalagot az interjú? Tudja meg a célokat, amelyek a beszélgetőpartner szükség lehet szalag, amely a színét és vastagságát. Talán ő használja a kétoldalas ragasztószalaggal vagy papír alapú? Mennyire elégedett az adhéziós ereje ragasztószalag, amit használ?
Lehet, hogy a partner csinál otthoni javítások és a szalagot nem kell, mint egy sima dolog, és mint egy kiegészítő anyagot? Vagy azt tervezi, hogy mozogni, és ez a szalag jó tömítő dobozok dolgokat?
Hogyan kell eladni cigarettát az interjú?
Kérdezd meg, hány cigarettát naponta használ, milyen cigaretta jobban kedveli, amit szeret a folyamat - az ideg relaxáció, az illata dohányfüst, vagy arra, hogy töltse ki a szabad pillanatot.
A helyzet nehezebb lesz, ha kell eladni cigarettát annak a személynek, aki nem dohányzik, vagy nem tolerálják a cigarettafüst. Kérdezd meg a beszélgetőtárs dohányzó barátok. Ebben az esetben a cigaretta fog játszani a szocializáció elem, amely megadja a cigaretta így hasznos lehet a baráti kör.
Hogyan kell eladni a levegő az interjú során? Eladó a levegő ma már nem hír: a rossz levegőminőség sok részén a világnak, arra kényszerítve a vállalkozók kezelje azt a megfelelője palackozott víz.
Kérdezd meg a beszélgetőpartner, hogy ő szenved asztmában, allergiában, gyakran vajon amelynek felső légúti fertőzések és hány nap egy évben ő és családja táppénzes.
A kanadai cég szállítja a friss levegő palackozott eladó szennyezett területek Kína és India. Air National Park, Alberta lezárt üveget, és az körülbelül 160 falat a 20 $.
banki termék
Egy példa, hogyan kell eladni banki termékek az interjú. Csak azért, mert az emberek nem jelenti a jobb és a bal a pénzügyi problémák, ez nem jelenti azt, hogy ezek a problémák nem léteznek.
Talán szükségünk van egy megfelelő kérdés, hogy megtudja. Kérdezz, amit a másik személy azt tervezi, hétvégén és a nyári vakáció. Mi folyik ebben az új életben, a munkahelyen és otthon?
A termék megoldja a pénzügyi problémák fordulnak elő az emberekben, amint áthalad a különböző életszakaszok: házasság, gyerek, új lakás vásárlása esetén. Hagyd, hogy a beszélgetőpartner beszélni az életét, és akkor biztos, hogy talál egy szakaszt, amely képes lesz arra, hogy megköti a használatát a banki termékek.
Hogyan értékeli a kérelmező válasza?
Hagyományos módszeres megközelítése értékesítés osztani az egész folyamat logikus lépést, hogy a kérelmezőnek kell átadni az áru értékesítésére.
Tervezés és előkészítés. Ebben a szakaszban, hogy a jelölt legteljesebb megvizsgálja a terméket vagy szolgáltatást is fog eladni.
Discovery. Kalap egyértelműnek kell lennie, és kifejezni a célja a bemutatót. A kérelmező köteles keresni benne, mert a testbeszéd fontos szerepet játszik a megnyerése vásárlók.
ügyfél kérdőíveket. Ez egy kulcsfontosságú eszköz annak megállapítására, hogy a termék hasznos lehet az ügyfél számára. Nyitott kérdések (ki, hogyan, mit, mikor, hol) kívánatosabb, hogy információt gyűjtsön, mint a „miért” kérdésre. Ebben a szakaszban, a kérelmezőnek be kell építeni egy bizalmi kapcsolatot a leendő ügyfelek.
termékbemutató. A pályázónak meg kell leírni az összes jellemzőit és előnyeit a beszerzett termékek egy potenciális vásárló.
Kifogások elhárítása és a tárgyalások. Ebben a szakaszban a kérelmező figyelembe kell venni a potenciális ügyfél kifogások, mint egy lehetőséget, hogy többet tudjon meg az igényeiknek.
Zárás. Az e szakaszban a kérelmező átadja, amikor az ügyfél jeleit mutatja, hogy ő készen áll, hogy vásárolnak.
Az eladás utáni ellenőrzés. Jellemzően a tranzakció történt az előző szakaszban, de jó lenne, ha a jelölt nyújt értékesítés utáni szolgáltatás, és tárgyalni különleges szállítási feltételek az árut.
Ha a kérelmező nem tudja eladni a terméket
Hogyan kell eladni az árut az interjú biztosan nem tud mindent. Ez a terméknek meg kell felelnie az ügyfél igényeit, és akkor lehet eladni még egy csillag az égen. Ha a jelölt egy jó szakember, aki tudja, hogyan kell bemutatni az interjú során a legértékesebb áru - a képességét, hogy eladni.
A kérelmező, aki nem tudja „eladni” magukat, nem valószínű, hogy el tudja adni a cég termékeit. Ez a kritérium valóban kritikus területén eladó az áruk és szolgáltatások, így a pályázók arra ösztönzik, hogy növeljék szintű készség és megtanulják a különböző technikákat az eladások.
Követi a javaslatokat, akkor képesnek kell lennie kezelni az összetett kérdéseket az interjú, és képes lesz eladni a terméket a leendő munkaadó.
Nem talál választ a kérdésére? Ismerje meg, hogyan lehet megoldani a problémát pontosan - Hívjon most:
+7 (499) 703-45-38 (Budapest)
+7 (812) 627-13-61 (Budapest)
Ez gyors és ingyenes!