7 egyszerű módja, hogyan lehet eladni a magas

Az elme az ügyfél, amikor abban a helyzetben van, hogy megvásárolja választás - nem számít, milyen, honnan cipőfűző az autó - mindig van az az érzés és érzés vételár értékét.

Ár és érték. Két fő jellemzőit.

Gondold azt, hogy a mérleg. Értékesítésre tartott-e vagy sem, attól függ, hogy milyen tál ezeken a skálákon - ellensúlyozzák.

Mert akkor minden nyilvánvaló. Magas eladni - ez az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy annak ellenére, hogy a „gravitációs” ára, az ügyfél kész volt vásárolni. Tehát:

Könnyű azt mondani -, hogy egy ajánlatot értékesebb. De hogyan kell csinálni?!

1. Mutasd meg neki a kontraszt

Hasonlítsa össze a kínálat versenyképes kínálatát. Például a műfaj összehasonlító táblázatok. Válassza pontosan azok a paraméterek, ahol jól néz ki, és hasonlítsa össze őket pontosan. Például, az ár 1 napig, az új berendezések 186 000 000/2190 = 85 000 napi (az összes költség osztva az összes műszakok száma a garancia (ha 3 megváltoztatja 2 év garancia, 3 * 2 * 365 nap = 2190) ez nagyon kicsi, mivel nincs leállás vagy költségek alkatrészek, semmi probléma a biztonság és a hatékonyság, vagy például az a termék minőségét -. Ön tart sokáig, de a verseny so-so.

2. Valós ofigensky szolgáltatás

Ez azt jelenti, egy csomó dolgot. A fő szabály - valóban teljesíti az ígéreteket, hogy adsz, és még egy kicsit tovább. Ugyanakkor, nem kell ígéreteket, hogy nem végeztek. Sokkal jobb, hogy kevesebb ígéretet, de kell végrehajtani őket érdeklődéssel, akkor ad egy csomó, és nem egy rohadt dolog sem.

3. Tudjon megnevezni az ár kétszerese az egyik, hogy nemrég a fejedben

Néha úgy történik, hogy ez nem volt fontos, hogy vásárolni, vagy nem az adott ügyfél. Ez azt jelenti, hogy lehetséges, hogy dolgozzanak ki. Vegyük, és neki egy ajánlatot az összeg kétszer annyi, amennyit csak gondolt. Ha azt hitted, hogy az ügyfél vásárol 5000000 - hez egy másik változata a gyártó 10.

Nem számít, hogy mit válaszol. Fontos, hogy bekapcsolta a nyelv kész és jó, ha minden rendben van, jól csak azt mondja, mindent, amit ez a csillagászati ​​pénzt neki. Fontos, hogy legyőzni magad.

Akkor fogunk elérni, és biztosítja, hogy az ügyfél egyetért az árát. Meg kell kezdeni elnevezésére.

4. Tartalmazza a személyes kapcsolat

Ez nem azt jelenti, hogy barátok, és még, még valami. Nem, ez egy másik történet. Arról van szó, hogy egy élő ember a kapcsolatot az ügyféllel. Valóban, ez igaz: a cég nem működik cégek és emberek dolgoznak emberekkel.

Ha végre, hogy az ügyfél csak az üzleti, mint egy „eladó”, és kéri, hogy ezzel szerepét betöltő „válogatós vevő”, a nagy pénz nem éri meg. De az érzelmi érintettség - megéri. Élő emberi kommunikáció veled - megéri. Egyszerű emberi támogatás - költség is. Légy férfi azonban szánalmas hangzik.

5. A marketing a szakértői

Az eladó - az eladó vagy az ár vagy a megoldó problémák és a problémák a kliens. Az első olcsó, és a második - ez drága.

Ha kínálunk az ügyfél, hogy nyereséges eladni nekünk, és csak azt - várja kifogások és süllyedés akkor az ár. Ha úgy döntünk, hogy kizárólag csak a kihívásokat, és mindig teljesen az ő oldalán - az ügyfél ezt a kitűnő, és cégünk és kereskedelmi igazgatója egy kicsit szomorú ilyen viselkedésünket.

De ha ügyesen podverstyvaem képességeit az előtt álló feladatok az ügyfél ügyesen társítani „drága”, hogy „munka” és „európai” és „megbízható” -, akkor képesek vagyunk, és a célok eléréséhez, és az ügyfél megoldani néhány ilyen probléma hogy áll előtte. De csak egy része, így tartsa szem előtt.

6. Ahhoz, hogy valóban szükséges és hasznos

A „valódi” itt nem feltétlenül utal a szokásos előnyök a termék áll folyamatos termelési költségek csökkentése, vagy a leállás (vagy megtakarítási resurasah).

Tulajdonképpen mi a probléma az, hogy mivel valójában ügyfeleink finom nélkül élni velünk. Nem vagyunk túl szükségesek anyag. Az ügyfél nem csak vásárolni tőlünk egy csomó pénzt (mert azt szeretnénk eladni őket drága, ugye?) - nem lehet vásárolt tőlünk egyáltalán.

Sőt, mint mi, hogy van egy csomó. És mindannyian szeretnénk eladni valamit. És gyakran ez az egyetlen lehetőség, hogy nézd meg a többiek -, hogy eladja az ügyfél, amit igazán akar vásárolni.

De ez nem mindig van így, mint az emelő emelő. További - gyakran felhúzni, amit el, ez nagyon furcsa „áru” az ügyfél számára:

Ez a lista hosszú. Mindezekben az esetekben tovara- eladó az áruk eladása nem. Így eladni neki, amit akar! Meggyőzni, hogy a döntést - ez a fajta, amit igazán akar vásárolni.

7. Kommunikáció a közvetlen kedvezményezettek

Eljáráshoz hasonlóan az előző pontban. Néha előfordul, hogy LPRov (döntéshozók) az ügyfél - sokat. Ez az értékesítési vezetője és a kínálat hajót, és a kereskedelmi igazgatója a cég, vezérigazgatója és könyvelő (hirtelen). Meg kell választani az egyik akinek szüksége van rá. Kinek érzelmi előnyöket (ld. 6) élesebb, mint a másik. Ki a legnagyobb szükségük van - az, aki fél, hogy elveszti a helyüket, vagy valaki, aki azt akarja, hogy emeljék a vállalat?

A válasz lenne szomorú, mert nyilvánvalónak tűnhet. Logikus, hogy beszélni az első helyen, hogy azoknak, akik félnek, hogy elveszítik a helyüket a nap. Meg kellett, és ő készségesen hallgatott, ha úgy gondolja, hogy te vagy a megmentője ő, természetesen.

Között az ügyfelek - a cég márkái és American Express, Hitachi, Bosch-Siemens, Zyxel, Minivex, Ozon, puma, Caparol, Thyssen-polimer, Maccoffee, Campina, a légitársaság "Szibéria", ZIL, Sportmaster magyar tűzijáték és még sokan mások.

Részletes információ a konferencia honlapján.

Kapcsolódó tartalom: